夏季是快消品行业开始迎来销售旺季。而快消品行业，尤其是瓶装水行业，门槛低，产品差异化低，竞争激烈。大众市场份额已经被华润、康师傅等巨头瓜分。只有挖掘增量发展机会，突出重围，寻求产品差异化和错位竞争，才能打磨出有竞争力的底盘。

一场艰苦的战斗

根据严观世界的数据，农夫山泉在中国饮用瓶装水行业的市场份额达到26.5%，排名第一；其次是华润怡宝，市场份额为21.3%；然后是康师傅，占10.1%；娃哈哈、百岁山和陆兵的市场份额分别为9.9%、7.4%和5.3%。饮用水行业集中度高，各有专属细分赛道，使得市场上的瓶装水产品层出不穷。但这些产品大多面向大众，价格和产品特性差异不高。包括华润怡宝、百岁山在内的一些厂商也纷纷推出了自己的高端产品，势必会对旧有的市场格局造成一定的冲击。瓶装水行业将面临一场硬仗！

瓶装水行业前景看好

为什么瓶装水在中国越来越受欢迎，主要是因为人口基数大，优质淡水资源少，以及人们对健康饮用水的需求。中国瓶装水消费有巨大的潜在空间。

数据显示，2020年，中国软饮料行业规模为5735亿元(含包装水)，其中包装水行业规模约为2159亿元，占全部软饮料的37.6%。2013-2020年，包装水复合增长率为4.6%，7年间行业规模增长超过1000亿元。预计2025年，中国包装水市场规模将达到3131亿元，占全部软饮料的40.9%，包装水消费量将增至646.8亿升。2021-2025年复合增长率为5.0%。随着未来生活节奏的加快，这种便携式瓶装水的市场规模将会进一步扩大。

瓶装水行业的高增长逻辑

很多人会说“普通的白开水，哪里来的高增长？”需求高？我想说的是，这不仅与人的消费习惯有关，还与人的体质和生活水平有关。

首先，是对健康饮用水的需求。对比美国和日本的包装用水消费市场，我们发现2020年美国包装用水和碳酸饮料的消费量将分别为431亿升和433亿升，碳酸饮料市场将连续第六年萎缩，而包装用水的消费量将创下新高。2014年，日本包装水的消费量超过碳酸饮料，成为仅次于即饮茶的第二大软饮料品类。2020年，日本包装水和碳酸饮料的消费量分别为45.4亿升和34.9亿升，远超碳酸饮料。相比国内，随着我们生活水平的提高，对饮用水水质的要求也在不断提高，这也是现在净水器、净化器火热的原因。

其次，是对高端的需求。一般来说，高端水强调水源优势，注重水质、健康、口感，包装设计精美，甚至有专属定制LOGO和包装。此时，一瓶简单的瓶装水不再仅仅是水，而是一种新型的移动广告媒体，可以进一步提升企业形象或产品的知名度和美誉度。将这些“水媒”放在特定的场景中，可以更精准地传播给消费者，最终达到营销目的。目前，浙江宝瓶饮品有限公司是市场上知名的定制瓶装水制造商，专注定制矿泉水5年，已服务格力、招商银行、携程等数万家客户。，并拥有20多家网店。定制水行业由前者分布在各个行业。公司拥有专业的设计团队和完善的售后服务。

在大品牌难分高下的竞争形势下，想要在瓶装水行业突围，一方面需要品类创新，另一方面需要差异化竞争。在新的消费时代，品牌必须了解消费者的生活方式，才能赢得消费者的青睐。