我们发现，没有足够的水，很难进入一个拥有几十个奢侈品牌的高端超市。在这些形形色色的瓶装饮用水品牌中，消费者有很多选择，但同时，人们也很难选择。面对众多品牌的循环水，定制瓶装水要想在饮用水市场占有一席之地，必须与普通循环水有根本区别。避免与品牌瓶装水同质化比较，实行差异化发展，是定制瓶装水占领市场高地的重要战略。

为什么定制瓶装水不能与品牌水竞争？事实上，市场上品牌瓶装水的主要销售渠道是商场、超市、百货公司、零售店等，占品牌瓶装水销售额的80%以上。客户主要是普通个人客户。不过，定制瓶装水一般不会在这些地方销售，而是直接与有需求的顾客一起销售。当然，这样的销售对象大多是企事业单位、民营企业，或者个人场景应用等，虽然一些知名的循环水品牌也会从事定制瓶装水的服务，但并不是他们的核心业务，定制门槛很高。因此，定制瓶装水可以在更细分的领域进行提炼和专业化，为客户提供个性化的服务，突出他们的“个性”。

为避免与品牌流通瓶装水的同质竞争，定制瓶装水在利用自身优势差异化发展的领域，主要着眼于深化个性化定制服务，以个性化定制为核心内涵。