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定制瓶装水如何立于不败之地
  • 发表时间:2021-04-14
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我们发现,没有足够的水,很难进入一个拥有几十个奢侈品牌的高端超市。在这些形形色色的瓶装饮用水品牌中,消费者有很多选择,但同时,人们也很难选择。面对众多品牌的循环水,定制瓶装水要想在饮用水市场占有一席之地,必须与普通循环水有根本区别。避免与品牌瓶装水同质化比较,实行差异化发展,是定制瓶装水占领市场高地的重要战略。


为什么定制瓶装水不能与品牌水竞争?事实上,市场上品牌瓶装水的主要销售渠道是商场、超市、百货公司、零售店等,占品牌瓶装水销售额的80%以上。客户主要是普通个人客户。不过,定制瓶装水一般不会在这些地方销售,而是直接与有需求的顾客一起销售。当然,这样的销售对象大多是企事业单位、民营企业,或者个人场景应用等,虽然一些知名的循环水品牌也会从事定制瓶装水的服务,但并不是他们的核心业务,定制门槛很高。因此,定制瓶装水可以在更细分的领域进行提炼和专业化,为客户提供个性化的服务,突出他们的“个性”。


为避免与品牌流通瓶装水的同质竞争,定制瓶装水在利用自身优势差异化发展的领域,主要着眼于深化个性化定制服务,以个性化定制为核心内涵。

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